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    天添贸易王飞福:打造浙江最大气动工具卖场

    手机上网赚钱 www.puroresuroad.com 发布者:admin  发布时间:2013-10-08   查看:1323次 【 】 

     

      “和往年相比,我感觉今年的展会起点明显要高。我订了10个摊位,在参展企业中算是比较多的。既然要参加就要大规模,况且设备展示也需要比较大的空间。”

      王飞福是永康市天添贸易有限公司的总经理,他的公司目前主要是代理一些气动工具、机械设备,很多都是国际上比较知名的品牌,比如瑞典阿特拉斯.科普柯喷油螺杆空气压缩机、德国萨塔喷枪系列、意大利罗威螺杆机空压机系列等等。其中,公司还是萨塔喷枪在全国的市场总代理。

      “和往年相比,我感觉今年的展会起点明显要高。”王飞福说,这次展会上自己一共订了10个摊位,在参展企业中算是比较多的。“既然要参加就要大规模,况且设备展示也需要比较大的空间。”王飞福表示,作为代理商,他们负责的是订展位,参展的话主要还是生产厂家自己,以前的五金博览会、门博会,厂家都来过,不过和以往相比,这次的机械装备及工模具展显然要更加契合他们的“口味”。

      “要么不做,要做就做最好。”这是王飞福对自己一贯的要求。他告诉导报笔者,自己原本是做服装行业,赚到了第一桶金之后就转行做起了五金。2006年,王飞福在永康开起了一间20平米的门店,代理一些气动工具,慢慢地,又增加了机械设备。由于经营得当,生意很快便进入了轨道。

      现在回想起来,王飞福表示,企业最大的困境是出现在2008年金融?;腔岫?。因为行业特殊,企业受到的影响比较大。“由于采购减少,企业出口业务一下子减少了很多。”王飞福说,幸好,企业最终挺了过来,并且,活得比以往更好。

      他表示,目前永康当地做类似产品的企业有10几家,竞争比较激烈,但他们有自己的优势。“我们的经营规模大,且代理的都是国际大品牌,只有好的品牌才有好的市场。”王飞福说,比如他们代理的德国萨塔喷枪,在喷枪中就算是很硬的一个牌子。“萨塔是汽车喷涂设备生产厂家的老大哥,差不多有80多年的历史,他们的每一把喷枪生产、组装过程都是有严格质量监控的,而且是全世界独家逐一手工检测。”

      只不过,要成为这些大品牌的代理商一点也不容易。王飞福介绍,这些国际品牌在确定交出代理权之前,会对企业各方面的实力进行综合考量,而且考核不仅仅是一次,等到完全认可了,才会和对方真正签约。更为严格的是,即使签约了,期限也只有一年,如果在签约期限内出现了什么问题,接下来的合作很可能就会泡汤。不过他同时也坦言,这其实也有好处,就是能够鞭策着天添各方面都能向更高更好的看齐。

      采访中,说起这么多年做五金生意的心得,王飞福表示,最关键的一点就是要讲诚信。有一次,一个马来西亚客户不小心多打了2万块钱到公司的账号里,王飞福发现后二话没说立即就给对方退了回去。“这种情况其实还有很多,我一直认为只有让客户信任你,才会放心地和你做生意。”他说。

      2012年,企业的销售额做到了3000万。王飞福告诉导报笔者,这个成绩还算不错,不过目前面临的问题也有不少,比如销售人才难招。“一来专业性较强,二来竞争也激烈,我们采用了网上招聘、人才市场招聘等各种形式,但到现在仍然没有很好地解决。”王飞福表示,所以很多时候,自己索性也干起了跑市场的活儿。

      谈话间,说到接下来的打算,他表示首先希望把经营面积扩大到2000平米。目前王飞福在五金城两个市场中都有店面,总面积大约在1300平米左右,在他看来,要在此基础上有所突破,应该没有太大问题。另外,他还希望能够拿到更多国际品牌的代理权,在这个行业里有更强的话语能力。

      “我还有一个设想,就是打造浙江最大的气动工具卖场。”王飞福说。

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